КЕЙС ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ПО РЕКЛАМЕ ОПАЛУБКИ

• Поиск // Москва
• Поиск // Регионы (кроме Москва и МО)
• РСЯ // Москва
• РСЯ // Регионы (кроме Москва и МО)
• Ретаргетинг // Россия (все посетители сайта)

• несъемная опалубка
• мелкощитовая опалубка
• стальная опалубка
• опалубка +из стали
• формообразующая опалубка

Нецелевые слова добавляем список минус - слов. Согласовываем семантику и приступаем к написанию объявлений.

• Используем формат «1 группа — 1 ключ — 1 объявление»
• Ключевое слово полностью помещаем в заголовок
• Подбираем релевантную посадочную страницу
• Заполняем все возможные расширения (быстрые ссылки, описания, уточнения, визитку)
• Добавляем мобильные объявления

Пример объявления для рекламной кампании на поиске:

• Используем формат «1 группа — несколько ключей — несколько объявлений»
• В заголовке отражаем суть предложения
• В тексте рассказываем об основных конкурентных преимуществах
• Подбираем релевантную посадочную страницу
• Заполняем все возможные расширения
• Добавляем стандартное изображение (450 х 450)
• Добавляем широкоформатное изображение (1080 х 607)
• Добавляем мобильные объявления

Пример объявления рекламной кампании в РСЯ:

Подробнее о правильной настройке целей Вы можете прочитать в справочной статье Яндекса.

• Показы — 11 817
• Клики — 1 114
• CTR — 0,95%
• Расход — 5 648 ₽
• Средняя цена клика — 5,07 ₽
• Уникальных лидов — 3
• Стоимость уникального лида — 1 882 ₽

Результат работы первой недели мы оцениваем, как отрицательный, поскольку средняя стоимость заявки существенно превышает установленный KPI (не более 1 000 ₽).

Из отчёта "Технологии" - "Устройства" мы выяснили, что пользователи персональных компьютеров оформляют заказы на 15% чаще, чем пользователи мобильных устройств.

Для того, чтобы увеличить количество заказов, принимаем решение усилить показы рекламы на персональных компьютерах и вводим повышающую корректировку для ПК на 15%.

Мы проанализировали данные отчёта "Аудитория" - "География" и выяснили, что средняя конверсия из клика в заявку составляет 25,4%. На основании полученных данный принимаем решение ввести понижающие корректировки ставок (-30%) для всех регионов, где средняя конверсия ниже 10%. К неэффективным регионам мы отнесли:

• Чукотский автономный округ
• Республика Тыва
• Кабардино - Балкарская республика
• Республика Калмыкия
• Еврейская автономная область

• Москва и область
• Санкт - Петербург и область
• Татарстан
• Екатеринбург и область
• Новосибирск и область

• Показы — 226 243
• Клики — 1 560
• CTR — 0,69%
• Расход — 8 223 ₽
• Средняя цена клика — 5,27 ₽
• Уникальных лидов — 10
• Стоимость уникального лида — 822 ₽

Результат работы второй недели мы оцениваем, как положительный, поскольку нам удалось увеличить количество заявок на 233% (с 3 до 10 уникальных лидов).

Благодаря оптимизации контекстной рекламы в Яндекс Директ, по сравнению с первой неделей, стоимость заявки снизилась на 56% (было - 1 882, стало - 822 ₽).

• Заходим в Яндекс Метрику и выбираем отчёт "Источники - Сводка"
• В отчете «Источники - Сводка» берем период за последние 3 месяца
• Собираем сегмент пользователей, которые достигли интересующих нас целей ("Звонок" или "Отправка формы заказа")

Выясняем, что пользователи, которые оставляли заявки в течение последних 3 месяцев, в среднем, проводят на сайте около 9 минут.

Далее, всех пользователей, которые были на сайте более 7 минут и не оставили заявку, мы собираем в сегмент, который будет использован в качестве условий показа объявлений контекстной рекламы.

Для того, чтобы ретаргетинг отрабатывал максимально эффективно, крайне важно составить объявление таким образом, чтобы оно помогло с первых секунд заинтересовать пользователей, которые уже были на сайте. Мы посчитали, что оффер "Сокращение расходов на транспорт в 30 раз" хорошо справится с этой задачей и поместили его в заголовок объявления.

В тексте объявления добавляем призыв к действию, заполняем все расширения, которые предлагает Яндекс Директ и добавляем 2 варианта изображений: стандартное (450 х 450) и широкоформатное изображение (1080 х 607).

Пример объявления рекламной кампании на ретаргетинг:

Показы — 270 857

Клики — 2 034

CTR — 0,75%

Расход — 10 668 ₽

Средняя цена клика — 5,25 ₽

Уникальных лидов — 15

Стоимость уникального лида — 711 ₽

Результат работы третьей недели мы оцениваем, как положительный, поскольку нам удалось увеличить количество заявок на 50% (с 10 до 15 уникальных лидов).

Благодаря оптимизации контекстной рекламы в Яндекс Директ, по сравнению со второй неделей, стоимость заявки снизилась на 13% (было - 822, стало - 711 ₽).

Все ключевые слова контекстной рекламы делим на 3 сегмента:

Приносят заявки дорого

Суммарная доля бюджета по таким кампаниям и ключевым словам составила 7 906 ₽ или 23% от общего расхода на контекстную рекламу. По этим ключам снижаем ставку на 25 - 30%

Потратили более 1 000 ₽ и не принесли заявок

Суммарная доля неэффективного бюджета по таким кампаниям составила 4 125 ₽. Данные кампании отключаем. Таким образом, высвобождаем бюджет в размере 12% от общего расхода на контекстную рекламу за месяц

Приносят заявки по приемлемой цене

Суммарная доля эффективного бюджета по таким кампаниям и ключевым словам составила 22 344 ₽ или 65% от общего расхода на рекламу. По эффективным ключам увеличиваем ставку на 25 - 30% за счет высвобожденных средств

Показы — 265 752

Клики — 1 856

CTR — 0,70%

Расход — 9 836 ₽

Средняя цена клика — 5,30 ₽

Уникальных лидов — 15

Стоимость уникального лида — 655 ₽

Результат работы четвёртой недели мы оцениваем, как положительный. Количество уникальных заявок осталось неизменным, однако, стоимость их получилась ниже.

Благодаря оптимизации контекстной рекламы в Яндекс Директ, по сравнению со второй неделей, снизилась на 8% (было - 711, стало - 655 ₽).

Из статистики мы видим, что в результате оптимизации контекстной рекламы, запуска ретаргетинга и перераспределению бюджета на эффективные кампании, за месяц работы мы получили 43 заявки стоимостью 799 ₽. Средняя цена за клик составила 5,24 ₽.