КЕЙС ЯНДЕКС ДИРЕКТ

ПО РЕКЛАМЕ ЛАЗЕРНОЙ ЭПИЛЯЦИИ

В ходе анализа выясняем, из каких источников конкуренты получают больше всего трафика, какие инструменты используют, на чём акцентируют внимание при составлении объявлений. Опираясь на полученные данные, выстраиваем эффективную стратегию продвижения сайта.

С помощью сервиса подбора ключевых слов Яндекс Wordstat собираем все целевые запросы в том регионе, в котором хотим продвигаться. Таким образом, получаем семантическое ядро.

Важно как можно глубже проработать семантику и добавить низкочастотные запросы. т.к. цена клика по таким ключам, как правило, низкая.

С помощью всё того же сервиса Яндекс Wordstat, собираем все нецелевые слова или словосочетания в отдельный список. В качестве примера, нецелевым словом для нас будет слово подружки.

Логично предположить, что пользователь уже выбрал подходящую сеть клиник и вероятность того, что он закажет услугу именно у нас, будет низкой.

Важно собрать как можно больше нецелевых слов. В дальнейшей работе, расширенный список минус - слов поможет нам сэкономить значительную часть бюджета.

Для того, чтобы клики с поиска обходились нам дёшево, объявления должны максимально релевантны ключевым словам. Чтобы повысить релевантность объявлений, выполняем следующие действия:

• Используем формат «1 группа — 1 ключ — 1 объявление»
• Ключевое слово полностью помещаем в заголовок
• Подбираем релевантную посадочную страницу
• Заполняем все возможные расширения (быстрые ссылки, описания, уточнения, визитку)
• Добавляем мобильные объявления

Пример объявления для рекламной кампании на поиске:

Объявления для показов в рекламной сети составляем по следующему принципу:

• Используем формат «1 группа — несколько ключей — несколько объявлений»
• В заголовке отражаем суть предложения
• В тексте рассказываем об основных конкурентных преимуществах
• Подбираем релевантную посадочную страницу
• Заполняем все возможные расширения
• Добавляем стандартное изображение (450 х 450)
• Добавляем широкоформатное изображение (1080 х 607)
• Добавляем мобильные объявления

Пример объявления рекламной кампании в РСЯ:

Целевая аудитория клиента - пользователи женского пола в возрасте от 18 до 54 лет. Мужчины пользуются услугами эпиляции редко, поэтому, показы для данного сегмента аудитории имеет смысл ограничить.

С целью повышения эффективности контекстной рекламы, вводим повышающие корректировки ставок для женщин в возрасте 18 - 24 года (+30%), 25 - 34 года (+50%), 35 - 44 года (+50%) и 45 - 54 года (+30%). Для всех пользователей мужского пола вводим понижающую корректировку ставок (-30%).

Из статистики Яндекс Метрики мы видим, что доля посетителей мужского пола за апрель 2021 г. сократилась на 26,6% (было - 8 648, стало - 6 344 посетителя).

По сравнению с мартом, в апреле 2021 г. доля посетителей женского пола в возрасте от 18 до 54 лет выросла более, чем на 45%.

Это означает, что с контекстной рекламы стало приходить больше целевого трафика и вероятность того, что пользователи оставят заявку, существенно увеличилась.

Как показывает практика, если клиника находится рядом с домом или работой и имеет хорошие отзывы, пользователь с высокой долей вероятности оставит заявку.

Для повышения эффективности контекстной рекламы, принимаем решение собрать сегменты пользователей, которые регулярно посещают и область в радиусе 3 км. от клиники.

В Яндекс Аудиториях указываем адрес: г. Москва, Спартаковская площадь, 1/7. Далее, выбираем радиус (3 км.) и один из типов аудитории (регулярно посещает). Называем сегмент и сохраняем изменения.

Аналогичным образом, собираем остальные сегменты пользователей: тех, кто живёт, работает и сейчас находится в радиусе 3 км.

В итоге, получаем 4 сегмента целевой аудитории, которые мы будем использовать в качестве корректировок ставок в кампаниях на поиске и в РСЯ.

В разделе "Ретаргетинг и аудитории" создаём новое условие. Выбираем набор правил - "Выполнено хотя бы одно" и добавляем все сегменты, которые мы создали в Яндекс Аудиториях.

Таким образом, мы получили аудиторию из 4 299 320 пользователей. Каждый из них, либо - живёт, либо - работает, либо - регулярно посещает, либо - сейчас находится в радиусе 3 км.

Называем сегмент "Объединённые условия" и сохраняем.

В настройках на уровне кампании переходим в раздел "Корректировки ставок" и выбираем "Целевая аудитория". Далее, добавляем созданный ранее сегмент "Объединённые условия" и вводим повышающую корректировку ставок (+100%).

Таким образом, объявления контекстной рекламы будут показываться чаще тем пользователям, которые находятся в радиусе 3 км. от клиники.

Анализируем эффективность площадок в рекламной сети Яндекса на основании данных отчёта "Источники" - "Директ Площадки".

Настраиваем отчёт таким образом, чтобы в нём остались только площадки с посещаемостью более 30 пользователей и фильтруем отказы по убыванию.

С целью повышения эффективности контекстной рекламы, отключаем показы на площадках, где отказы превысили 20%. Как показывает практика, подобные меры помогают увеличить количество заказов в рамках одного и того же бюджета, как минимум, на 10 - 15%.

Для оценки полученных результатов воспользуемся сервисом сквозной аналитики Roistat, который интегрирован с CRM - системой Битрикс 24.

Благодаря интеграции Roistat и CRM мы можем получить детальную информацию о выручке компании и рентабельности инвестиций, вложенных в рекламу.

Из статистики за апрель 2021 года мы видим, что в результате оптимизации контекстной рекламы по полу, возрасту и корректировок ставок по геолокации мы получили 232 заявки стоимостью 564 рубля. Рентабельность инвестиций в контекстную рекламу ROI составил 210%.

Таким образом, задача, которая была поставлена клиентом, успешно выполнена!

Я никому не плачу за отзывы и не пишу их самостоятельно. Просто, делаю рекламу качественно, чтобы рекомендовали 💖💖💖

Проверить подлинность отзывов о компании Москонтекст вы можете на Яндекс и Google Картах